大型家具賣場作為家具最主要的銷售地之一，因要場地和人工成本，占據(jù)了家具銷售最大的利潤。
近年來由于電子商務(wù)的發(fā)展，各類產(chǎn)品價格逐步透明化，以前的暴利現(xiàn)在不復(fù)存在，很多廠家都有了自己的直銷平臺，消費者直接和廠家采購，把費用降到最低，對家具專賣產(chǎn)生了很大的影響，現(xiàn)在去家具賣場看看人流量就知道了，銷售員比顧客還多，家具賣場如果不轉(zhuǎn)型，發(fā)展將舉步維艱。
辦公家具企業(yè)工廠在產(chǎn)品展示這塊，優(yōu)勢遠遠大于賣場和經(jīng)銷商，一是工廠展廳面積大，像鴻業(yè)家具集團這樣的企業(yè)，展廳面積達到3萬平方米，相當(dāng)于當(dāng)?shù)匾粋�家具賣場的總面積了。二是工廠展廳的產(chǎn)品齊全，政府、企業(yè)、酒店、學(xué)校、法庭、醫(yī)院這些領(lǐng)域的辦公家具都有包括，而且產(chǎn)品系列多，實木辦公、板式辦公、軟體辦公、休閑辦公、酒店家具、學(xué)校家具、學(xué)校辦公、學(xué)校公共區(qū)域，醫(yī)院辦公室、護士站、細化到辦公桌、辦公椅、辦公沙發(fā)、屏風(fēng)卡位、大班椅、職員椅、包括應(yīng)用領(lǐng)域的銀行家具，養(yǎng)老家具，展廳的產(chǎn)品非常之齊全。這些都是經(jīng)銷商不能相比的。
對于家具銷售環(huán)節(jié)中，還有比較重要的就是服務(wù)，服務(wù)一直是廠家的弱點，但近年來，第三方服務(wù)的到來，解決了廠家不能做發(fā)服務(wù)的弱勢。工廠同第三方服務(wù)建方合作關(guān)系，就物流運輸，送貨安裝這塊服務(wù)就得到最好的表現(xiàn)，讓終端消費者同樣能感受到廠家?guī)韮?yōu)質(zhì)的服務(wù)。
對于大多數(shù)的辦公家具公司來說，它們都擁有屬于自己的家具廠來直接制作家具，所以在一定程度上，它們的成本大多可以分為人力成本和材料成本兩大塊。而在這兩大塊之間的成本是近些年來逐年遞增的，所以一般的家具公司的盈利空間沒有以前大了，也在轉(zhuǎn)型，多種渠道銷售，把利潤都讓給了消費者。所以說直銷是把家具賣場的利潤終結(jié)了。